КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ

Показывая изумительную солидарность, против запрета открыто выступили большие компании, представляющие самые разные секторы экономи­ки. «Мы получили поддержку не только лишь со стороны компаний, практикующих прямые реализации, да и от страховых агентств, производителей потребительских продуктов, электрических компаний и даже от авиаком­паний, — гласит Ричард Холуилл, директор Amway по интернациональным делам. — Проявление солидарно КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ­сти служит свидетельством признания того факта, что на максимально сложных рынках, каким является, а именно, китайский рынок, воплощение прямых продаж является нужным условием поддержания длительной стабильности экономики». Если гово­рить кратко, то эти компании исходили в собственных действиях из того, что атака на прямые реализации яв­ляется по существу КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ атакой на весь законный бизнес в Китае.

«Запрет может стать поводом для разногласий меж США и Китаем в коммерческой области нака­нуне назначенного на июнь муниципального визита президента Клинтона», — предупреждал журнальчик «Business Week». Президент Ассоциации прямых про­даж Нейл Оффен дискуссировал объявленный запрет при личной встрече с президентом, который КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ включил вопрос в пятерку приоритетных тем для обсуждения в процессе собственного визита в Китай в июне 1998 года.

НЕУДЕРЖИМОСТЬ ДВИЖЕНИЯ

К моменту приезда американской делегации в Китай большая часть запретов были уже аннулирова­ны. Потом, в апреле 1999 года, Китай под­твердил свое намерение снять оставшиеся ограниче­ния не позднее 1 января КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ 2003 года. Отдавая дань дели­катности сферы интернациональных отношений, обе сто­роны хранят молчание по поводу определенного юридического статуса МЛМ в период, оставшийся до назначенного срока. Но Цинь-Нинг Цу, прези­дент Ассоциации рекламных консультантов по азиатскому рынку со штаб-квартирой в Калифорнии, подтверждает, что сетевой маркетинг возобновил свою КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ деятельность в Китае при неразговорчивом попусти­тельстве со стороны властей.

Каких-либо 20 годов назад наше правительство ставило под колебание само право отрасли на суще­ствование. Сейчас величайшая супердержава защи­щает интересы сетевого маркетинга по всему миру. Некогда застенчивый прибой сетевого маркетинга, влеко­мый технологиями, стимулируемый аппетитами компаний в освоении новых КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ рынков, питаемый энер­гией естественного рвения человека к свободе, разросся до штормовых валов, неодолимых вихрей свободного дыхания и бурунов предприимчивости, которые я ради сокращенности именую Четвертой Волной. В предстоящие годы Революция Четвертой Волны всколыхнет всю нашу экономику до самого ее осно­вания. Она сделает этот мир более свободным КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ и про­цветающим. Она превратит сетевой маркетинг в один из более массивных причин развития бизне­са в новеньком тысячелетии.

СЛОВАРЬ Определений СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Аплайн — все те, кто размещается выше вас в структуре орга­низации сетевого маркетинга. Также употребляется как си­ноним спонсора.

Бизнес-брифинг— то же, что презентация бизнес-возможнос­тей КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ.

Бизнес-возможности— возможность включения в систему дис­трибуции сетевого маркетинга. Также употребляется как си­ноним дистрибьюторства.

Бинарный план— тип плана компенсаций, при котором ваш фронтлайн ограничивается 2-мя людьми, и предусматри­вающий еженедельную выплату вознаграждения по резуль­татам работы 1-го из 2-ух кустов вашей организации (более тщательно см. главу 19).

Бонусная КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ сумма— то же, что учетная сумма. Величина, ис­пользуемая МЛМ-компаниями для расчета оверрайдов и комиссионных и устанавливаемая, исходя из оптовой сто­имости продуктов, по которым выплачиваются оверрайды и комиссионные. Обычно, хотя и не всегда, бонусная сумма ниже оптовой цены таких продуктов. К примеру, если вы оптом реализуете продукта КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ на 100 баксов на критериях 5%-ной комиссии, то эти 5% будут высчитываться не со 100 долла­ров цены продукта, а, скажем, с 80 баксов его бонус­ной суммы. Бонусная сумма позволяет компаниям зараба­тывать средства на наименее выгодных товарных позициях. Если компания, обещающая 50%-ные выплаты в пользу торгового персонала, реализует ему КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ, к примеру, топливную присадку за 20 баксов при отпускной стоимости производителя в 10 баксов, то компания не получает с продаж этого продукта никакой прибыли. Заместо того чтоб увеличивать стоимость, многие компании просто назначают продукту мень­шую бонусную сумму и, соответственно, выплачивают наименьшие комиссионные.

Бонусный пул — особый фонд, создаваемый компанией сетевого маркетинга из КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ своей прибыли и предназна­ченный для поощрения фаворитов продаж, выполняющих ус­тановленные нормы.

Брейкидж— тот объем обеспеченных вами либо вашим даун-лайном продаж, с которого вы не получаете никакой ком­пенсации. Другими словами, брейкидж — это разница меж тем, что ваша компания обещает платить, и тем, что она выплачивает КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ в реальности. МЛМ-компании стремят­ся перещеголять друг дружку в обещании наибольших выплат, выражаемых в виде процента от общего объема реализации компании, выплачиваемого дистрибьюторам в виде комиссионных. В реальности же компания, обе­щающая 75%-ные выплаты, может выплачивать только 50%. Разница в 25% и составляет брейкидж. Брейкидж встроен в план компенсаций в форме неявных КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ критерий, которыми миниатюризируется размер ваших комиссионных, по­вышаются квалификационные требования, налагаются штрафные санкции либо при определенных обстоятельствах отчасти аннулируется богатый вами объем продаж.

Бэк-энд — более поздние по времени формирования сегменты даунлайна рекламной сети, образуемые в итоге разрастания последней до нескольких уровней либо генера­ций. Более нередко термин КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ применяется при характерис­тике разных типов платежного плана. Планы, оплата по которым начисляется приемущественно по бэк-энду, — те, в каких самые высочайшие комиссионные выплачиваются с продаж самых нижних и самых поздних по времени фор­мирования уровней сети.

Взнос участника— каждогодний членский взнос, уплачиваемый МЛМ-компании для доказательства статуса КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ дистрибьютора. Взнос не должен быть огромным, так как закон запреща­ет МЛМ-компаниям «продажу» права быть ее дистрибью­тором ради прибыли.

Включаемый объем— реализации вашей организации, засчитыва­емые в объем продаж вашей группы, а поэтому используе­мые для доказательства определенного квалификационного уровня (см. также Невключаемый объем).

Воспроизводимость— степень легкости, с КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ которой работа с МЛМ-компанией может быть освоена новыми рекрутами.

2-ая Волна— фаза распространения в истории эволюции сетевого маркетинга, продолжавшаяся приблизительно с 1980 по 1989 годы. В этот период благодаря возникновению компьютер­ных технологий резко подросло число новых МЛМ-компаний.

Выплаты— процент от общих поступлений компании, выпла­чиваемый дистрибьюторам в виде оверрайдов КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ, комиссион­ных и призов.

Генерационный приз— особенность неких ступенчато-от­ходных планов компенсаций, при которой вам дозволяется получать доход от людей, расположенных на более низких уровнях, чем те, что входят в установленный вам диа­пазон отчислений. К примеру, в случае отхода идет речь о проценте с общих продаж всей отошедшей КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ генерации. Если вы работаете по шестиуровневому плану, и отход произо­шел на шестом уровне, то вы можете получать приз с закупок дистрибьюторов, расположенных прямо до двенад­цатого уровня.

Генерация— кустик вашей организации, возглавляемый отошед­шим от вашей группы дистрибьютором либо — в плане, не предусматривающем способности отхода, — возглавляемый дистрибьютором, достигшим КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ определенного ранга в струк­туре плана компенсаций.

Глубина даунлайна— число уровней вашей своей МЛМ-организации.

Групповой объем закупок— общий объем оптовых закупок, сделанных вашей индивидуальной группой за конкрет­ный месяц.

Групповой объем сбыта— объем месячных продаж вашей пер­сональной группы.

Даунлайнкомпании сетевого маркетинга представлен всеми теми КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ людьми, что были рекрутированы в качестве дистри­бьюторов компании. Ваш свой даунлайн представ­лен дистрибьюторами, рекрутированными вами лично, рек­рутами ваших рекрутов и т. д.

Двухуровневый план— другое заглавие сжатого плана компен­саций, обусловленное тем фактом, что многими сжатыми планами большая часть комиссионных (хотя и не все) взи­мается с КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ первых 2-ух уровней даунлайна.

Делатель бизнеса— дистрибьютор, интенсивно занимающийся поиском новых клиентов и рекрутов, в противоположность тем, кто просто закупает продукт по оптовым ценам с це­лью личного употребления.

Спектр отчислений— все уровни вашего даунлайна, с кото­рых, согласно используемому плану компенсаций, вы мо­жете получать оверрайды и комиссионные.

Дистрибьютор— независящий КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ бизнесмен, заключаю­щий договор на реализацию распространяемых МЛМ-компанией товаров либо услуг.

Дубликация— процесс тиражирования новых делателей бизне­са в вашем даунлайне.

Загрузка фронт-энда— практика принуждения дистрибьюторов к созданию огромных припасов продукта, чем они могут реально реализовать. Проводится методом предъявления лишних усло­вий подключения к бизнесу либо предназначения КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ очень вы­соких месячных квот.

Замещающие покупки— переключение покупателей с одной товарной марки на другую. Обычно сетевики предпочитают вести торговлю продуктами, владеющими потенциалом замеще­ния, другими словами способными поменять те продукты, которыми потребители привыкли воспользоваться. На теоретическом уровне предпо­лагается, что легче вынудить покупателя отрешиться от при КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ­вычной ему марки продукта, чем уверить пользоваться со­вершенно новым продуктом.

Затоваривание— приобретение и неафишируемое хранение товарного припаса, объем которого превосходит ваши сбыто­вые способности, обычно как реакция на завышенные месячные квоты и попытка квалифицироваться на получе­ние комиссионных.

Квалификационные нормы— месячные квоты, которые должны соблюдать дистрибьюторы, чтоб квалифицироваться на КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ определенный квалификационный уровень. Квоты обычно инсталлируются в виде характеристик группового и личного объема закупок. Иногда инсталлируются и квоты по рекру­тированию, которыми подразумевается каждомесячное привле­чение определенного числа людей во фронтлайн.

Квалификационный уровень— ранг либо титул, приобретае­мые при достижении определенного уровня месячной ре­ализации и(либо) при рекрутировании определенного КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ чис­ла дистрибьюторов, которые, в свою очередь, достигнули нужного квалификационного уровня. По мере ваше­го перемещения на все более высочайшие уровни комиссион­ные вам начисляются по более высочайшей ставке (или вы получаете право на получение дохода от большего числа генераций).

Комиссионные— причитающийся вам процент с объема про­даж КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ вашей сбытовой организации.

Компрессия— перемещение даунлайна ввысь на один уро­вень в случае отхода дистрибьютора от дел либо отказа ему в сотрудничестве со стороны компании. В конечном итоге ос­вобожденное дистрибьютором место автоматом за­полняется, а даунлайн компании «сжимается» на один уровень.

Круг воздействия— люди, которых вы отлично КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ понимаете и которые сформировывают ваш «теплый» рынок. К кругу вашего воздействия также относятся те, на кого вы сможете повлиять си­лой имеющегося у вас авторитета в определенной профес­сиональной либо публичной среде.

Кустик— даунлайн в рамках вашего даунлайна, обычно возглав­ляемый одним из дистрибьюторов вашего фронтлайна.

Фаворит— более удачно действующий представитель КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ даун­лайна.

Личный идентификационный номер (PIN-код)— особый код, присваиваемый каждому дистрибьютору МЛМ-компа-нии. Когда клиенты располагают заказ конкретно в компании, они именуют PIN-код дистрибьютора, ознако­мившего их с продуктами. Таким макаром дистрибьюторы получают комиссионные с покупок собственных клиентов, даже если сами в сделке не КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ участвуют.

Личный объем закупок— объем купленных вами у компании оптом товаров за определенный месяц.

Личный объем сбыта— объем реализованных лично вами про­дуктов за определенный месяц.

Максимизация— план отчислений считается максимизирован­ным, когда вам удалось набрать достаточное число людей, обеспечивающих высочайший уровень месячных продаж, по­зволяющий получать очень КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ вероятные при данном типе плана комиссионные.

Рекламный план— другое заглавие платежного плана либо плана компенсаций.

Массированная атака— разовая масштабная кампания по при­влечению новых клиентов и рекрутов.

Матрица— план компенсаций, которым число людей в вашем фронтлайне ограничивается двумя-тремя (более тщательно см. главу 19). Многоуровневый маркетинг (МЛМ)— в общем смысле термин, другой КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ сетевому маркетингу. Употребляется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, которыми дистрибьюторам разрешается получать доход с более чем 1-го уровня организации.

Момент силы— шаг в развитии компании сетевого маркетин­га, на котором объемы продаж и рекрутирования начинают экспоненциально расти.

Насыщение— на теоретическом уровне вероятное состояние сети, при котором КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ МЛМ-компания на сто процентов исчерпала резерв при­влечения новых клиентов и рекрутов и перестает расти.

Невключаемый объем— реализации, не засчитываемые в объем продаж вашей группы, а поэтому не идущие в зачет вашей месячной квоты на доказательство определенного квалифи­кационного уровня. Многими планами предусматривается, что в момент отхода кустика от КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ группы ее объем продаж пе­рестает учитываться в групповом объеме реализации.

Неограниченная глубина— свойство неких планов компен­саций, по которым дистрибьюторам дозволяется получать доход с более глубочайших уровней, чем те, что входят в уста­новленный для их спектр отчислений. Глубина не явля­ется «неограниченной» в прямом смысле слова, так КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ как, с одной стороны, чем ниже уровень, тем наименьшие средства вы на нем получаете, а с другой — разные формы отхода обычно ограничивают доступную вам глубину только несколькими уровнями. Вобщем, некие планы дей­ствительно обеспечивают глубину взимания процента в 20 и даже 30 уровней.

Неограниченный приз— свойство платежного плана, которым допускается на теоретическом КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ уровне неограниченная его глубина.

Нормы месячной реализации— то же, что квалификационные нормы.

Объем продаж генерации— объем месячных продаж отдельной генерации либо генерационного кустика.

Объем продаж организации— объем месячных продаж, обеспе­ченный вашей организацией через приобретение товаров у компании.

Оверрайды— каждомесячные комиссионные, которые вы полу­чаете от собственных отошедших кустов КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ.

Оптовая прибыль— разница меж оптовой ценой, уплачива­емой вами за продукт и поболее высочайшей оптовой ценой, по которой вы реализуете продукт своим дистрибьюторам. Кон­цепция в значимой степени устарела, так как в наши деньки МЛМ-дистрибыоторы изредка занимаются оптовой пере продажей продуктов собственному даунлайну. Сейчас сетевики КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ про­сто получают комиссионные, когда члены их организации, указывая личный идентификационный номер вышестояще­го дистрибьютора, заказывают продукты впрямую у компа­нии.

Оптовый клиент— человек, зарегистрировавшийся как дистрибьютор с целью получения оптовой скидки с цены продукта и не имеющий намерения развивать бизнес.

Организация— та часть вашего даунлайна, с которой вы може­те КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ получать комиссионные иоверрайды. В компанию входят все дистрибьюторы, занимающие уровни, попадаю­щие в ваш спектр отчислений. При ступенчато-отходном плане компенсаций в компанию также врубаются ото­шедшие кустики.

Отошедший кустик— организация либо даунлайн отошедшего от вас дистрибьютора.

Отходной — сокращенное наименование ступенчато-отходного плана компенсаций, 1-го из 4 главных типов КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ плана. Им обозначается дистрибьютор вашего даунлай­на, достигший определенного минимума месячной произ­водительности и вследствие этого «отпочковавшийся» от вашей группы. После выхода дистрибьютора из вашей группы вы лишаетесь права засчитывать объемы его продаж в ваши собственные месячные объемы (как аспект вы­полнения месячных квот). С другой стороны, вы получаете право КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ получать комиссионные (называемые роялти, либо оверрайдом) с общих объемов продаж организации отко­ловшегося дистрибьютора, тогда как до этого могли это де­лать только с тех участников его группы, которые вписыва­лись в определенный вам спектр отчислений.

1-ая Волна— фаза «подполья» в истории эволюции сетево­го маркетинга, продолжавшаяся приблизительно с 1945 по КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ 1979 годы, когда юридический статус бизнеса был неопределен, а в целом его легальность непонятна. Фаза закончилась с вынесением в 1979 году Федеральной торговой комиссией вердикта о том, что деятельность Amway — а по ассоциа­ции и всего сетевого маркетинга — легитимна и бизнес ком­пании не основан на пирамидной схеме.

Нижний этаж— ранешний КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ шаг исходного периода деятельности МЛМ-компании, начинающийся конкретно с офи­циальной даты начала ее работы.

Переадресация комиссионных— условие неких планов компенсаций, по которому, в случае если в некий месяц вам не удается квалифицироваться на получение комисси­онных из-за невыполнения установленных квот, вы признаетесь неактивным дистрибьютором и КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ не получаете в этот месяц комиссионных со собственного даунлайна. Причитаю­щиеся же вам комиссионные «переадресуются», другими словами выплачиваются активному дистрибьютору, расположенному конкретно выше вас в иерархии сбытовой структуры.

Индивидуальная группа— все дистрибьюторы, входящие в ваш спектр отчислений, которых вы лично рекрутировали и подготовили и которые не отошли от вас КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ.

Пирамидная схема— незаконный бизнес, в каком средства делаются методом взимания вступительных либо членских взносов или методом принуждения рекрутов вначале получать продукты, которые им не необходимы. Характер­ным признаком пирамидной схемы является невозмож­ность для последнего участника заработать средства. Те, кто присоединился к схеме ранее, получают доход в виде процента КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ от взносов тех, кто приходит позднее, либо методом навязывания продукта своим рекрутам. Но последний, вошедший в систему, не получает ни платы, ни комиссион­ных, так как больше рекрутов не будет. В легитимном МЛМ-бизнесе последний по времени прихода партнер все­гда в состоянии сделать средства за счет приобретения продукта по оптовой КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ стоимости и перепродажи его клиентам с получением розничной прибыли. Законная компания имеет реальных клиентов, которые приобретают и употребляют ее продукты. При пирамидной схеме продукты являются только предме­том навязывания новым участникам либо приманкой для взимания вступительного взноса либо платы за обучение.

Платежный план— другое заглавие рекламного КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ плана либо компенсаций.

Политика оборотного выкупа— гарантия возврата средств, кото­рую дают своим дистрибьюторам все приличные МЛМ-компании. Обычно компании возвращают от 70 до 100% опто­вой цены хоть какого продукта, обретенного дистрибьюто­ром, если потом по той либо другой причине он реша­ет продукт возвратить.

Поступления— обобщающий термин, которым обозначаются все КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ виды компенсаций, выплачиваемых дистрибьюторам сетевого маркетинга, включая комиссионные, призы, оверрайды, особые прибавки и премии.

Презентация бизнес-возможностей— собрание, организуемое МЛМ-дистрибьюторами с целью ознакомления потенци­альных клиентов и рекрутов с предлагаемыми компанией бизнес-возможностями.

Препятствия квалификации— форма брейкиджа, условия плана компенсаций, усложняющие дистрибьюторам выполнение установленных для их месячных квот КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ. Примером может служить правило, по которому объем комиссионных, кото­рые вы сможете получать с нижних уровней собственного даунлай­на, ставится в зависимость от количества квалифицировав­шихся дистрибьюторов в вашем фронтлайне.

Программка аффинирования— бизнес в Вебе, схожий Amazon.com, позволяющий людям становиться партнерами бизнеса методом только размещения на собственном веб КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ-сайте гипер­ссылки на доменную страничку компании с следующей выплатой комиссионных со всех продаж, выполненных компанией благодаря ссылке.

Программка мультиаффилирования— программка аффилирова­на, которой допускается рекрутирование членами органи­зации новых членов с возможностью получения многоуров­невых комиссионных с продаж собственных рекрутов.

Просеивание и сортировка— практика резвого выявления более КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ многообещающих возможных рекрутов и кон­центрация усилий на работе конкретно с ними.

Ровная доставка— практика поставки продукта впрямую клиентам со склада компании, минуя независящего дистри­бьютора. Обычно клиенты располагают свои заказы по теле­фонному номеру на 800- либо через веб-сайт в Вебе.

Ровная продажа— форма сбыта, при которой независящие представители КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ, работающие за комиссионные, занимаются реализацией продуктов конкретно клиенту вне обустро­енных торговых мест. Обычно сетевики рассматриваются как люди, специализирующиеся прямой продажей, хотя следует увидеть, что не одни они работают впрямую с клиентами и только за комиссионные. Не считая того, не могут считаться агентами прямой реализации МЛМ-дистрибьюторы, работаю­щие со КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ щитов либо за прилавком.

Рекрут— человек, выразивший согласие на то, чтоб примк­нуть к вашему даунлайну в качестве дистрибьютора.

Розничная прибыль— разница меж оптовой ценой, которую вы платите за продукт, и розничной ценой, по которой про­даете продукт своим клиентам. Сейчас МЛМ-дистрибьюторы изредка на физическом уровне владеют КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ продуктом, который продают потом розничным покупателям, так как последние поку­пают его впрямую у компании. Все же компьютер компании начисляет дистрибьюторам розничную прибыль в случае, когда клиенты при размещении заказа указывают личный идентификационный номер дистрибьютора.

Роялти— то же, что оверрайд.

Сетевоймаркетинг — неважно какая форма реализации, при которой независящие дистрибьюторы получают право КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ рекрутировать других независящих дистрибьюторов и получать комисси­онные с продаж этих собственных рекрутов.

Сжатыйплан — платежный план, которым основной объем комиссионных взимается с фронт-энда, другими словами с первых 3-х уровней даунлайна. Чтоб считаться «сжатым», план должен предугадывать выплату по последней мере 40% комиссионных фаворита с объема продаж первых 3-х КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ уров­ней в оптовых ценах.

Собрание в отеле— вводная встреча, организуемая в арендо­ванном конференц-зале отеля.

Собрание на дому— вводная встреча на дому у дистрибьютора, в процессе которой присутствующие время от времени имеют возможность участвовать в работе спутниковой либо телефонной конфе­ренции.

Спонсор— дистрибьютор МЛМ-компании, осуществляющий набор и КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ подготовку других дистрибьюторов.

Спутниковая конференция — телевизионный курс обучения, бизнес-брифинг либо кампания по набору рекрутов, транс­лируемые компанией сетевого маркетинга через кодирован­ный канал спутникового телевидения. Дистрибьюторы мо­гут глядеть трансляцию у себя дома без помощи других, могут приглашать для совместного просмотра возможных клиентов и рекрутов, а КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ время от времени и участвовать в прямом об­суждении темы конференции, пользуясь телефоном.

Спэмминг— практика деятельного распространения в Ин­тернете сведений о предлагаемых вашей компанией МЛМ-возможностях обычно средством e-mail бластинга и размещения сообщений на электрических досках объявле­ний.

Ступенчато-отходной план компенсаций- тип платежного пла­на, которым для КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ поочередного перехода на все более высочайший квалификационный уровень от дистрибьюторов требуется выполнение месячных квот. По достижении оп­ределенного уровня дистрибьютор «отходит» от группы сво­его спонсора (более тщательно см. главу 19).

Телеконференция— транслируемая по телефону акция по при­влечению новых рекрутов, либо бизнес-брифинг. Потенци­альным торговцам предлагается КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ в определенный час на­брать соответственный номер и таким макаром заочно находиться на мероприятии. Не считая того, дистрибьюто­ры могут приглашать кандидатов к для себя домой и давать им прослушать программку по звучной телефонной связи.

Тепловатый рынок— потенциальные клиенты и вероятные рекруты, занимающие среднее положение меж вашими теплым и прохладным КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ рынками. Речь может идти о людях, скоторыми вы имели возможность раз-другой по­общаться, либо о тех, на кого вам указали представители вашего теплого рынка.

Теплый рынок— все потенциальные клиенты и рекруты ваше­го бизнеса, которых вы понимаете лично, так как они явля­ются вашими родственниками, друзьями, сотрудниками либо деловыми КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ партнерами.

Теплый перечень— перечень личных контактов, составленный новыми рекрутами и представляющий таким макаром их теплый рынок.

Продукты неизменного спроса— продукты типа кремов для кожи либо растительных добавок, потребляемые часто и тре­бующие повторяющегося замещения, вследствие чего обес­печивается возобновляемость бизнеса торгующих такими продуктами сетевиков.

3-я Волна— фаза «массового рынка КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ» в истории эволюции сетевого маркетинга, продолжавшаяся приблизительно с 1990 по 1999 год. 3-я Волна стала ареной воплощения техноло­гических и управленческих новаций, как, к примеру, голо­совой и электрической передачи инфы, прямой дос­тавки, телеконференций, трехстороннего телефонного обще­ния, спутникового телевидения, автоматической факс-рас­сылки по запросу абонента, что КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ в совокупы повысило шансы обыденных людей на то, чтоб преуспеть в роли дис­трибьюторов.

Трехсторонний телефонный разговор— техника вербования новых продавцов, при которой сразу с формирова­нием даунлайна делается обучение новичков. Когда новичок желает привлечь к работе еще кого-либо, он подклю­чает к разговору с кандидатом спонсора. Последний делает КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ работу за собственного рекрута, который слушает и обучается. Трех­стороннее рекрутирование может быть и очным.

Унитарный план компенсаций— тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать собственный квали­фикационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна.

Уровень— вертикальное размещение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ 1-ый ваш уровень. Его собственные рекру­ты сформировывают ваш 2-ой уровень, а рекруты рекрутов — 3-ий уровень вашей организации.

Учетная сумма— то же, что бонусная сумма.

Фаза перемывания костей— шаг удачного роста компании, обычно обусловленного обретением момента силы, когда более возможны активные проверки и исследование ее деятельности со КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ стороны правительственных органов и сми. Пережить эту фазу дано только самым сильным.

Факс по запросу— автоматическое отправление факсимильно­го сообщения в адресок набравшего соответственный теле­фонный номер абонента. Сетевики пользуются этим спосо­бом для информирования возможных клиентов и парт­неров, также для рассылки материалов обучающего харак­тера.

Фронтлайн КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ — группа дистрибьюторов, которых вы лично рек­рутировали и спонсируете и которые составляют 1-ый уровень вашей организации.

Фронт-энд— верхние уровни либо более ранешние по времени формирования элементы структуры плана компенсаций.

Прохладный рынок— потенциальные клиенты и рекруты вне круга ваших схожих связей, друзей и партнеров.

4-ая Волна— «универсальная» фаза в истории КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ эволюции сетевого маркетинга, условно начавшаяся в 2000 году. На этом шаге Интернет-технологии, облегченные планы ком­пенсаций и другие порождения и атрибуты Революции Третьей волны начинают полностью давать свои плоды, вследствие чего МЛМ-бизнес приобретает всеобщее при­знание как неотъемлемый компонент корпоративной Аме­рики.

Ширина даунлайна— количество людей во фронтлайне КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ дист­рибьютора либо то их количество, которое разрешено иметь дистрибьютору в собственном фронтлайне в согласовании с прави­лами действующего плана компенсаций.

Электрический автоответчик— функция электрического веб-сайта, выполняющая автоматическую рассылку инфы по­средством электрической почты при выборе гостем сай­та соответственной команды. Сетевики используют эту функцию для распространения инфы посреди КОРПОРАТИВНАЯ СОЛИДАРНОСТЬ потен­циальных рекрутов, также для рассылки обучающих мате­риалов.

E-mail бластинг— деятельная отправка электрических сооб­щений возможным рекрутам с приглашением восполь­зоваться открывающимися перед ними бизнес-возможнос­тями (см. также Спэмминг).


korotko-regioni-gazeta-nezavisimaya-gazeta-16022012-rossijskie-smi-o-mchs-monitoring-za-16-fevralya-2012-g.html
korotkoe-zamikanie-moglo-stat-prichinoj-vozgoraniya-na-podstancii-vo-vladivostoke-mchs-informacionnoe-agentstvo-primamedia-06072012.html
korotkoj-strokoj-kak-stat-strojnoj-uspeshnoj-privlech-vnimanie-muzhchin-i-poluchat-udovolstvie-ot-zhizni-49.html